據(jù)悉，在剛過去不久的雙十一，互聯(lián)網(wǎng)家具品牌林氏木業(yè)以3.3億元的成交額居2014年天貓雙11家具品類的榜首，不僅蟬聯(lián)家具類目冠軍，而且進(jìn)入天貓全行業(yè)成交額的第4位，僅次于小米、華為、海爾三大國際大牌之后。

林氏家具成功的因素有很多，首先是公司管理者的目光獨到。2007年，從未接觸過電子商務(wù)的林佐義第一次打開了淘寶的頁面，的目的是學(xué)習(xí)如何開店賣家具。但讓他驚奇的是，淘寶上賣家具的人寥寥無幾，這個時候林佐義才發(fā)現(xiàn)他的想法有些不切實際，“家具個頭大又不便宜，動輒幾百上千的價格，怎會有人冒險在網(wǎng)上賣家具呢？加上運(yùn)輸困難，東西壞了誰來負(fù)責(zé)？”大部分的人看到了艱辛，但也有人看到了商機(jī)，林佐義相信第一個吃螃蟹的人才能嘗到甜頭，他決定啃下這塊骨頭。

對產(chǎn)品質(zhì)量的重視，是林氏家具成功的關(guān)鍵所在。這和林氏木業(yè)所在的地理位置優(yōu)勢也是密不可分。從廣州到佛山，一路走來全是巨大的家具店，綿延數(shù)十里，場面相當(dāng)壯觀，佛山給人的感覺就是遍地是家具。在這樣的大前提之下，林氏木業(yè)更容易獲得品質(zhì)好、價格低、款式新的家具。

開創(chuàng)自己的獨特風(fēng)格——家居田園風(fēng)，則是林氏家具的一把利劍，助其打開了一個全新的市場。林氏木業(yè)是這一風(fēng)格的開山鼻祖，這一風(fēng)格類目的家具從一開始就受到80后淘友的追捧，迅速在淘寶上發(fā)酵，眾多廠商和賣家開始追風(fēng)，風(fēng)頭一時無兩。憑著這一產(chǎn)品，林氏木業(yè)迅速的成為了淘寶家具銷量第一的企業(yè)。

除此之外，林氏木業(yè)還創(chuàng)造了圖片分級制，林氏對家具行業(yè)的視覺歷程進(jìn)行了系統(tǒng)研究，他收集了淘寶賣家和傳統(tǒng)家具品牌歷年的產(chǎn)品圖片，沒日沒夜反復(fù)琢磨，最終提煉出“五級圖片分級制”。他將淘寶家具類目的圖片分為四級，而林氏木業(yè)的圖片已經(jīng)進(jìn)階為第五級，只展示單品，背景虛化，3D效果，家具的立體感馬上就出來了。

但我認(rèn)為上面這些都只是表面的原因，林氏木業(yè)獲得如今巨大成功的關(guān)鍵在于獲得了消費者的肯定。在如今互聯(lián)網(wǎng)主導(dǎo)的大數(shù)據(jù)時代，好與不好都容易形成一陣風(fēng)，迅速席卷整個消費者市場，就比如：蘋果手機(jī)、安卓系統(tǒng)。

更為重要的是在大數(shù)據(jù)的時代，在獲得消費者認(rèn)同后將更容易向客戶推廣其產(chǎn)品。像小米，在獲得消費者的認(rèn)同后，迅速利用消費者對其的認(rèn)可，從而推出一連串的產(chǎn)品：小米電視、小米WIFI、小米空氣凈化器等。360本身做免費殺毒的，現(xiàn)在也推出了一系列的電子產(chǎn)品，淘寶一開始也是免費的，而現(xiàn)在的收費產(chǎn)品多的令人眼花繚亂。雷軍說過：他和董明珠的打賭能不能獲勝，就在于小米所掌握的的大數(shù)據(jù)資源能不能有效的轉(zhuǎn)化成客戶資源。

尤其是在目前國內(nèi)經(jīng)濟(jì)低迷，消費者消費方式轉(zhuǎn)變，不少傳統(tǒng)行業(yè)都面臨著挑戰(zhàn)之際，相信林氏家具的成功也會給我們家具、木材行業(yè)不小的啟發(fā)。

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